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Benoit PETIT

Lyon

En résumé

Vous avez besoin d'un expert en management commercial pour assurer le développement de votre entreprise. Il y en a des milliers...

Donc vous cherchez un expert ayant de solides résultats dans un milieu concurrentiel , en BtoB et en BtoC. Un esprit novateur qui a déjà fait la différence chez des leaders comme Rexel, Lapeyre, Leroy Merlin...

Vous souhaitez un expert pouvant évoluer aisément entre des équipes opérationnelles et des interlocuteurs de haut niveau.

Et surtout un expert proche des décideurs qui sait clarifier/synthétiser des projets complexes pour une compréhension rapide et des prises de décisions adaptées.

Rencontrons nous !

Mes compétences :
Management d'équipe
Gestion commerciale
Gestion de projet
Merchandising
Gestion
Management
Distribution
Finance d'entreprise
Marketing
budgets
Sieges
Microsoft Office
Business Objects
Business Development

Entreprises

  • Framboise Consulting - CONSULTANT

    Lyon 2018 - maintenant Accompagnement des franchiseurs dans la recherche, la définition et la présentation des profils des futurs franchisés en adéquation avec les ambitions de développement.

    Développement d'activités de franchise.
    Sourcing, qualification et présentation des meilleurs profils pour les enseignes de franchise.
    Audit, modélisation de votre réseau, structuration juridique, communication.

    www.framboise.consulting

  • Rexel - DIRECTEUR D'AGENCE

    Paris 2010 - 2011 Réorganisation de l'activité suite au déménagement de l'agence (1er agence en CA (sur 450 agences) au niveau national).

  • Rexel - KEY ACCOUNT MANAGER

    Paris 2010 - 2018 • Objectif : - Rechercher des leviers de croissance adaptés aux marchés des économies d’énergie (éclairage, CVC, process industriels), cible B to B (installateurs, grands comptes et institutionnels)
    • Missions : - Concevoir l’environnement de services (solutions de financement locatives, Certificats d’Economie d’Energie, mise en service des installations, formation des clients)
    - Mettre en place des campagnes marketing (traditionnel et web)
    - Conduire des réunions pour présenter l’offre aux commerciaux et aux clients
    - Assister les équipes commerciales dans la conclusion des dossiers complexes (contacter les décideurs, argumenter auprès des directions financières) et dans les réponses aux appels d’offre
    - Prospecter les clients (directs et indirects)
    - Négocier avec les fournisseurs et faire évoluer l’offre
    - Reporter mensuellement à la Direction Générale les indicateurs clés
    • Résultats : - Ouverture de l’offre de services vers 450 agences et commerciaux grands comptes
    - Développement de 2 comptes clés (distribution spécialisée) 2 M€/an
    - Courant d’affaires développé sur le périmètre de 10 M€/an

  • Lapeyre (Groupe Saint Gobain) - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    Courbevoie 2008 - 2010 • Objectif : - Développer les ventes en mode projet en B to C et B to B
    • Missions : - Accompagner les chefs des ventes dans la pratique et les rituels de coaching
    - Créer des outils pour accompagner les vendeurs dans une nouvelle approche de la vente (simulateur crédit d’impôt, financement des ventes)
    - Animer les indicateurs clés (taux de transformation, panier moyen, encours…)
    - Présenter en réunion régionale les avancées aux Directeurs de magasin
    • Résultats : - Extension sur les 20 magasins de l’Ile de France (CA 276M€/an), sur l’ensemble des univers de vente (Menuiserie – Cuisine – Salle de bain)

  • Lapeyre (Groupe Saint Gobain) - CHEF DES VENTES

    Courbevoie 2006 - 2008 CA : 15 millions d’euros/an, équipe de 16 personnes.
    Clientèle particuliers et professionnels
    Développement du secteur (CA + 8%) : réorganisation de l'équipe, réimplantation de la salle d'exposition, suivi de la gamme, adaptation de la politique commerciale à notre clientèle.

  • BNP Paribas - RESPONSABLE D'AGENCE

    Paris 2004 - 2006 PNB : 3,1 millions d'euros.
    Gestion d'un fonds de commerce (clientèle professionnelle et privée)
    Animation d'équipe (8 personnes)
    Optimisation des moyens

  • LEROY MERLIN - CHEF DE SECTEUR

    Lezennes 1998 - 2004 CA : 4,3 millions d'euros
    Commerce : gestion de gamme, merchandising, animation commerciale.
    Management : animation d'équipe (20 personnes), recrutement, évaluation et suivi des compétences, fixation des objectifs individuels, écriture du plan individuel de formation, planification des ressources humaines, politique d'information et de communication.
    Gestion : définition des objectifs et pilotage du compte d'exploitation.

  • Boutiques Bonne Journée (Groupe Selecta) - ANIMATEUR DE RESEAU

    1997 - 1998 CA : 3,7 millions d'euros
    Animation d'une équipe de 50 personnes (12 boutiques)
    Fixation et suivi des objectifs de commerce et de gestion
    Rédaction et mise en place de procédures internes
    Lancement de nouveaux produits

  • AUCHAN - CHEF DE RAYON

    Villeneuve-d'Ascq 1994 - 1996 CA : 4,2 millions
    Animation d'une équipe de 10 personnes
    Sélection de la gamme
    Etude de la concurrence locale
    Pilotage du compte d'exploitation

Formations

  • Shaw Academy

    Paris 2016 - 2016 Certficat

    e-commerce/Développement Web/Affiliation/SEO/ROI/Reseaux Sociaux/e-reputation ORM

  • HEC Paris

    Paris 2015 - 2015 Certificat ICCF @ HEC PARIS

    Préparation du Certificat ICCF @ HEC PARIS : Analyse financière, évaluation d'entreprise, choix d'investissement et de financement

  • Institut Des Hautes Études En Droit Rural Et Économie Agricole (IHEDREA)

    Paris 1989 - 1993 Bac+4

    Diplôme Marketing et Commerce Agro-Alimentaire, mention assez bien (Bac+4), Institut des Hautes Etudes de Droit Rural et d'Economie Agricole (IHEDREA)

  • Lycee Agricole D'Arras

    Arras 1985 - 1988 Baccalauréat S

    Option Agronomie, Lycée agricole de Tilloy - Arras (62)

Réseau

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