NRW.BANK.Seminar – Vertriebspower 2024

Kurz und knapp

Donnerstag, 14. November 2024, 9.30 - 16.30 Uhr
NRW.BANK Münster
Gewerbliche Kunden, Existenzgründende
Das Seminar findet als Präsenztermin statt. Die Teilnahme ist kostenlos. Anmeldungen von Unternehmensberaterinnen und Unternehmensberatern oder Unternehmensberatungsgesellschaften können leider nicht akzeptiert werden.

Allgemeine Informationen

Ziele des Seminars

Sie verkaufen Produkte oder Dienstleistungen auf eine Art und Weise wie Sie das „schon immer tun“? Sie merken dabei aber, dass die bisherigen Abläufe und Strukturen im Vertrieb an ihre Grenzen stoßen? Sie wollen sich vertrieblich weiter entwickeln, sind sich aber unsicher, wie sie dazugehörige Vertriebsorganisation aufbauen? Diese und viele weitere Situationen führen in Unternehmen dazu, sich mit dem Auf- oder Ausbau der vertrieblichen Strukturen zu beschäftigen. Genau hier setzt unser Basis-Seminar zu diesem Thema an.

Zielgruppe

Inhaberinnen und Inhaber
Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
Vertriebsleitung
Kaufleute die in das Thema Vertrieb einsteigen

Nutzen für die Teilnehmenden

Sie erkennen und verstehen die Grundstrukturen einer erfolgreichen Vertriebsorganisation und können diese Aspekte auf die Besonderheiten Ihres Betriebes adaptieren.

Programm

Zielführende Organisation im Vertrieb
- Einordnung der Vertriebsorganisation in die gesamthafte Organisationsentwicklung und die spezielle Vertriebsstrategie
- Unterschied Aufbau- und Ablauforganisation
Effiziente Steuerung von Verkäufern:
- Verkäufer-Meetings
- Besuchsberichte
IT im Vertrieb
- CRM-Einsatz
- Angebote, Bestellungen, Verträge
Steuerung von Online-Aktivitäten
Verkäufer-Vergütung
Praxis-Fälle

Methoden

Impulsvortrag
Plenumsdiskussion
Einzelarbeit

Anmeldung

Für die Anmeldung bitten wir Sie um folgende Angaben

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Ihr Referent Edmund Cramer

Tätigkeit:

Geschäftsführender Gesellschafter von cramer müller & partner, einer auf die vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung spezialisierten Managementberatung in Frankfurt/Main
Seit 2003 begleitet er mit seinem Team mittelständische Unternehmen bei Fragen rund um die Themen Vertriebsstrategie, -organisation und -controlling
Er ist Autor zahlreicher Fachbeiträge und E-Books zu den genannten Themen

Nicole Juskowiak

Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an Nicole Juskowiak

0211 91741-1664 seminare@nrwbank.de

Stefan Cornely

Bei weiteren Fragen wenden Sie sich gerne an Stefan Cornely

0211 91741-1680 seminare@nrwbank.de