Zbigniew Werner

Szef działy Key Account
- odpowiedzialność za 19 osobowy zespół (4KAM, 2 CATMAN, 1 Field Manager, 12 SR)
- budowa strategii (długo i średnio okresowej) i handlu nowoczesnego
- realizacja celów ilościowych; net sales, poziomu GP, OIS, oraz jakościowych; MS, 4P, DPSM
- odpowiedzialność za P&L działu do poziomu OPEX (cele, realizacja)

Rossmann Central Eastern Europe Key Account Manager
jednocześnie
• Odpowiedzialność za rozwój współpracy i koordynacja działań z
Rossmann w Europie centralne i wschodniej (7 krajów)
• Budowa i realizacja wspólnej strategii współpracy
• Wdrażanie „Best Practice”
• Spotkania top-to-top, oraz organizowanie europejskich inicjatyw
• Poprawa marży GP%

Senior Key Account Manager

MMM (wszystkie sieci FMCG, stacje benzynowe, dystrybutorzy tytoniowi)
Zakres obowiązków:
• Pełne reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami
i dystrybutorami, negocjacje kontraktów rocznych, odpowiedzialność za założone cele sprzedażowe i dystrybucyjne, oraz marżę (GP)
• Zarządzanie podległym Key Account Manager
• Ścisła współpraca z międzynarodowym zespołem Key Account;
określanie strategii i zasad współpracy na poziomie europejskim
• Realizacja projektów zarządzania kategorią (CatMan) w sieciach;
Tesco, Carrefour, Rossmann
• Kompleksowe określanie celów i strategii współpracy z
powierzonymi klientami oraz pełna odpowiedzialność za ich
realizację
• Aktywizacja nowych kanałów sprzedaży/sieci
• Ścisła współpraca z działami marketingu i trade marketingu
• Przygotowywanie precyzyjnych prognoz sprzedaży, analiz dla
działów produkcji, logistyki, oraz łańcucha dostaw